Formazione SalesPRO Kubota: venditori in campo sulle smart farm

Formare venditori e tecnici di concessionaria non è più solo una questione di listini e brochure: con macchine sempre più complesse, guida automatica, TIM e soluzioni autonome, chi sta in concessionaria deve saper rispondere a domande molto concrete dell’operatore su prestazioni, compatibilità con le attrezzature e ritorno dell’investimento. Su questo fronte Kubota punta forte sulla formazione interna, con un programma europeo che porta i commerciali direttamente dove le macchine nascono e vengono messe alla prova.

Kubota SalesPRO 2026: 400 venditori in Francia per la formazione

Nel 2026 Kubota ha avviato SalesPRO 2026, un programma di formazione pratica che ha riunito oltre 400 professionisti delle vendite, specialisti di prodotto e rappresentanti della rete concessionaria provenienti da tutta Europa. L’attività si è svolta presso il centro Kubota Research and Development Europe (KRDE) di Crépy-en-Valois, in Francia, struttura in cui vengono sviluppate e testate le macchine del marchio.

Obiettivo dichiarato del costruttore è rafforzare la conoscenza dei prodotti da parte della rete, aumentare la sicurezza nella vendita e offrire ai concessionari una comprensione più approfondita di come le tecnologie Kubota possano rispondere alle esigenze operative quotidiane dei clienti, dall’azienda agricola al contoterzista.

La formazione pratica in campo è essenziale per garantire venditori competenti e preparati alle esigenze del mercato. OmniTrattore.it

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Secondo l’azienda, si tratta di uno dei programmi di formazione pratica più importanti finora organizzati in Europa, con un’impostazione che alterna momenti in aula a prove in campo. I partecipanti hanno avuto accesso diretto alle aree di sviluppo e collaudo, con la possibilità di osservare da vicino la progettazione delle soluzioni Kubota e di confrontarsi con i tecnici su aspetti applicativi, prestazioni e integrazione delle macchine con le diverse attrezzature. Il costruttore presenta SalesPRO come uno strumento per migliorare il supporto che la rete può offrire agli utilizzatori finali in termini di scelta, configurazione e utilizzo delle macchine.

Contenuti del programma: dai trattori alla smart farming

SalesPRO 2026 è stato strutturato in diverse sessioni formative che coprono l’asse portante dell’offerta Kubota per l’agricoltura e la movimentazione. Il programma comprende i trattori Kubota, la nuova gamma Utility, le attrezzature per la movimentazione dei materiali, le tecnologie per l’agricoltura intelligente e una selezione di innovazioni sviluppate a livello di Gruppo Kubota. La formazione non si è limitata alla presentazione teorica: i partecipanti si sono alternati tra dimostrazioni dal vivo, presentazioni dettagliate delle macchine, workshop pratici, prove in campo e confronti con la concorrenza, così da poter valutare direttamente le prestazioni e le applicazioni presso i clienti.

Secondo Kubota, questa impostazione consente ai venditori di misurarsi con situazioni vicine a quelle reali che trovano nelle aziende agricole: impieghi con caricatore frontale, movimentazione di materiali sfusi o pallet, lavorazioni in campo in combinazione con attrezzature compatibili, fino alle applicazioni legate alla riduzione degli input. Il costruttore punta in questo modo a trasferire alla rete di vendita non solo dati di catalogo, ma indicazioni di utilizzo sul campo che possono tornare utili in fase di consulenza tecnica e commerciale all’operatore.

Un'adeguata formazione pratica prepara i venditori a offrire consulenze basate su esperienze reali nel campo. OmniTrattore.it

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Partner tecnologici e soluzioni integrate per la filiera

Un elemento centrale del programma è stato il coinvolgimento di partner tecnologici che operano su segmenti complementari alle macchine Kubota. SalesPRO 2026 ha riunito, tra gli altri, MX, UV Boosting e Kilter, con l’obiettivo di mostrare come le loro soluzioni possano essere integrate con i trattori e le attrezzature del marchio per migliorare produttività, precisione ed efficienza. Dalle applicazioni con caricatore frontale e dalla movimentazione dei materiali fino al diserbo di precisione, alle innovazioni per la cura delle colture e all’agricoltura a basso impiego di input, l’idea è quella di proporre alla rete un pacchetto completo di soluzioni.

Secondo il costruttore, questo approccio “a sistema” aiuta i concessionari a comprendere come combinare trattore, attrezzatura e tecnologie accessorie in modo coerente, per rispondere a richieste specifiche dei clienti. Per chi opera in stalla o in campo, la promessa è quella di un interlocutore più preparato sulle possibili configurazioni: dalla scelta del caricatore frontale per le operazioni di movimentazione in azienda fino alle strategie di difesa e gestione delle colture basate su tecnologie a basso input, ambito in cui rientrano anche le collaborazioni con partner come UV Boosting, già protagonista di iniziative comuni con Kubota nell’ottica di una lotta sostenibile alle avversità.

L’obiettivo: formazione pratica e vendita più consulenziale

Per spiegare la filosofia del programma, Kubota ha dato la parola ai propri responsabili europei. Gianni Dobelli, Marketing Manager, Tractor Business Unit Europe, collega direttamente SalesPRO 2026 alla strategia di investimento sulla rete di concessionari. “SalesPRO 2026 riflette il nostro impegno a investire nella nostra rete europea di concessionari”, ha dichiarato Dobelli, sottolineando come l’iniziativa sia pensata per andare oltre la semplice presentazione di prodotto e puntare su competenze applicative. L’azienda insiste sulla necessità di una formazione che aiuti a leggere meglio le esigenze dei clienti e a proporre soluzioni adeguate alle diverse realtà aziendali.

Dobelli evidenzia anche l’approccio didattico orientato alla pratica, con sessioni costruite su casi reali e condivisione di esperienze tra i partecipanti. “Il nostro obiettivo non è soltanto presentare i prodotti, ma aiutare concessionari e distributori a comprendere meglio le esigenze dei clienti, sperimentare le nostre macchine in reali condizioni di lavoro e tornare sul mercato con maggiore fiducia e competenze pratiche. La formazione deve essere pratica, coinvolgente e strettamente allineata alle sfide che i nostri clienti affrontano ogni giorno. SalesPRO offre alla nostra rete l'opportunità di imparare facendo, condividere le migliori pratiche e rafforzare il modo in cui creiamo valore per i clienti in tutta Europa”, ha aggiunto il manager. Secondo Kubota, questo tipo di impostazione dovrebbe tradursi, lato cliente finale, in un interlocutore di concessionaria più preparato non solo sul prodotto, ma anche sul suo impiego nelle diverse condizioni di lavoro.

Esercitazioni di vendita e focalizzazione sulle tecnologie smart

Oltre alle sessioni tecniche sulle macchine, SalesPRO 2026 include anche una parte specifica dedicata alle competenze commerciali. I partecipanti prendono parte a esercitazioni pratiche di vendita progettate, secondo Kubota, per rafforzare il posizionamento dei prodotti, migliorare il dialogo con i clienti e dimostrare in modo concreto i vantaggi delle attrezzature in diversi scenari d’impiego. L’obiettivo dichiarato è aiutare venditori e product specialist a costruire argomentazioni più tecniche e meno generiche, partendo da prove in campo, esempi di configurazioni reali e richieste tipiche degli utilizzatori.

Una parte consistente del programma è dedicata anche all’agricoltura intelligente. Kubota mette in evidenza dimostrazioni focalizzate su sistemi di guida automatica, tecnologie TIM (Tractor Implement Management), applicazioni di precisione, soluzioni autonome, strumenti digitali e innovazioni per la cura delle colture. Ogni sessione è impostata sull’applicazione pratica di queste tecnologie: per esempio, come la guida automatica e la gestione elettronica trattore-attrezzo possano contribuire a una maggiore uniformità nelle lavorazioni e a una riduzione degli input, aspetti che per l’agricoltore si traducono in efficienza e contenimento dei costi. Secondo il costruttore, questo tipo di formazione è fondamentale per permettere alla rete di spiegare in modo chiaro al cliente come e quando ha senso investire nelle diverse soluzioni di smart farming.

La formazione pratica sui sistemi smart consente ai venditori di comunicare efficacemente i vantaggi delle tecnologie. OmniTrattore.it

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Una rete europea orientata a supporto tecnico e sostenibilità

SalesPRO 2026 viene presentato da Kubota come testimonianza del proprio impegno nel costruire una rete di concessionari “competente e preparata”, in grado di supportare i clienti in tutta Europa con professionalità e sicurezza.

L’azienda sottolinea come la combinazione tra l’esperienza interna del marchio, le tecnologie del Gruppo Kubota e il contributo dei partner industriali miri a offrire al concessionario una visione ampia sulle possibili soluzioni da proporre all’operatore agricolo. Dal punto di vista dell’utilizzatore finale, questo si traduce nella prospettiva di un confronto con referenti commerciali più attenti alle esigenze specifiche della singola azienda, sia essa orientata alle colture estensive, alla zootecnia o ai lavori in conto terzi.

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